Conseils de marketing numérique B2B pour le PPC 

 

 

 

Trop souvent, dans le marketing numérique B2B, les gens négligent la valeur du PPC. C’est parce que, pour une raison quelconque, de nombreux spécialistes du marketing considèrent le PPC comme quelque chose qui n’est efficace que sur les marchés de consommation (B2C). Cela ne pourrait pas être plus éloigné de la vérité.

Le PPC peut fonctionner comme une tactique efficace, que vous cibliez des prospects à l’entonnoir inférieur ou que vous fassiez connaître votre marque en recueillant des adresses e-mail.

 

Il est beaucoup plus facile de mesurer le retour sur investissement avec le marketing PPC que d’autres formes de marketing. De plus, au moins la moitié des visiteurs du site qui proviennent d’annonces payantes sont plus susceptibles que les visiteurs organiques de faire un achat. En général, cela s’explique par le fait que les utilisateurs qui cliquent sur des annonces payantes sont plus susceptibles d’avoir l’intention de prendre des mesures ou de faire un achat.

 

Bien sûr, le PPC pour le B2B n’est pas quelque chose que vous pouvez simplement prendre et exécuter. C’est pourquoi nous avons rassemblé quelques conseils qui vous aideront à accélérer vos efforts en matière de PPC pour le B2B.

 

1. Comprenez votre paysage de marketing PPC

 

Disons que vous vendez un logiciel aux agents immobiliers qui les aide à gérer leur présence sur les médias sociaux. Vous comprenez extrêmement bien ce marché, mais quand vient le moment de lancer une campagne PPC, vos connaissances existantes peuvent ne pas suffire. Cela est particulièrement vrai si les acheteurs ne connaissent pas votre produit par son nom. Vous devez donc encore faire des recherches pour savoir comment vos acheteurs recherchent vos produits.

Prenons l’exemple du logiciel immobilier un peu plus loin. Beaucoup d’agents immobiliers ne savent probablement pas qu’ils peuvent acheter un logiciel qui peut les aider à gérer leur présence sur les médias sociaux.

 

C’est le cas de la plupart des agents immobiliers. Dans ce cas, au lieu de vous concentrer sur des requêtes telles que “logiciel de médias sociaux”, vous voudrez faire des recherches pour trouver les termes que les agents utilisent lorsqu’ils essaient d’améliorer leur présence sociale.

 

En d’autres termes, si votre produit ou service résout un problème courant, mais que le nom du produit est le plus souvent inconnu, concentrez-vous plutôt sur les mots-clés que votre produit résout.

 

2. Donner la priorité à la pertinence sur le volume

 

Maintenant, passons à un autre exemple. Disons que vous êtes un grossiste en produits de toilette génériques pour l’industrie hôtelière. Sur le marché des produits de toilette, il y a un très grand nombre d’acheteurs, mais la plupart d’entre eux (mais pas tous) ne sont pas les acheteurs que vous voulez cibler. Puisque vous êtes un grossiste, vous voulez cibler les entreprises plutôt que le consommateur final.

 

Avec cela en tête, nous pouvons voir à quel point il est important de mettre l’accent sur la pertinence des mots-clés plutôt que sur le volume. Jetez un coup d’œil à cette courte liste de mots clés .

 

3. Espionner (et voler le trafic de) la concurrence

 

Vos concurrents peuvent être une excellente source d’idées de mots-clés et d’inspiration de textes publicitaires. Vous pouvez vérifier les annonces de vos concurrents (et les vôtres) à l’aide de l’outil de prévisualisation des annonces de Google. Google fournit des instructions plus détaillées sur la façon d’utiliser l’outil. Mais bien qu’il soit vraiment destiné à vous permettre de prévisualiser vos annonces, vous pouvez également l’utiliser pour effectuer une requête de recherche fictive à partir de divers endroits et voir ce que font vos concurrents.

 

Cependant, si vous avez le budget, cela vaut la peine d’investir dans un outil comme SEMRush ou SpyFu pour avoir une meilleure compréhension de ce que font vos concurrents. Avec un peu de recherche concurrentielle dans votre marché PPC, vous serez plus informé sur où commencer ou quelle direction prendre votre campagne. Par exemple, si vous vendez une grande variété de produits et que vous venez de commencer, vous ne voulez probablement pas déployer une campagne pour chaque produit jusqu’à ce que vous ayez la chance de travailler sur les couacs.

En faisant des recherches sur la concurrence, vous pouvez trouver une niche dans votre niche qui est moins compétitive où vous pouvez apprendre et vous améliorer avant qu’il soit temps de faire un lancement complet.

 

4. Utiliser des mots-clés négatifs

 

Le PPC est un investissement, et dans tout investissement, vous devriez essayer de réduire toute dépense inutile. Une façon de le faire est d’utiliser des mots-clés négatifs. Selon Google, les mots-clés négatifs vous permettent d’exclure des termes de recherche de vos campagnes et vous aident à vous concentrer uniquement sur les mots-clés qui comptent pour vos clients. En étant intentionnel quant aux mots-clés négatifs que vous utilisez, vous vous assurez de ne pas dépenser de l’argent que vous ne devriez pas.

 

Pour revenir à l’exemple du grossiste sur le marché des produits de toilette. Il y a un très grand nombre de personnes qui achètent des produits de toilette, mais toutes ne correspondent pas au moule qui consiste à avoir besoin de produits de toilette en vrac ou même dans certaines tailles. Donc si vous ne vendez pas de produits dans une marque, une taille, etc. donnée, vous ne devriez pas permettre aux personnes qui recherchent ces types de produits de voir votre annonce.

 

En établissant une liste de mots-clés négatifs, vous vous épargnerez de l’argent tout en conduisant un trafic pertinent qui est plus susceptible de convertir.

 

Un dernier mot sur le PPC pour le B2B

 

Comme nous l’avons mentionné, réussir avec le PPC pour le B2B est autant un art qu’une science. En tant que tel, vos campagnes, peu importe à quel point elles sont bien pensées, nécessiteront quelques ajustements à l’avenir. La plus grande faveur que vous puissiez vous rendre en tant que spécialiste du marketing numérique faisant son chemin avec le PPC est de garder l’esprit ouvert et d’apprendre de tout ce que vous faites en continuant à tester et à optimiser vos campagnes.